Khi môi giới đồng thời đầu tư mắc kẹt giữa nhịp gãy của thị trường

Nhờ trực tiếp đứng ở tuyến bán hàng, môi giới bất động sản thường có ưu thế hơn nhà đầu tư không chuyên trong việc nắm thông tin sản phẩm và đọc diễn biến thị trường. Khi nhận thấy cơ hội, họ cũng tham gia với tư cách nhà đầu tư. Tưởng như lợi thế này sẽ giúp “đi trước một bước”, nhưng thực tế không ít môi giới vẫn chật vật trong chính những thương vụ của mình.

Cuối tháng 3/2020, thị trường Hòa Lạc (Hà Nội) bùng lên một đợt sốt mạnh. Chất xúc tác là thông tin một tập đoàn lớn đề xuất rót vốn vào 2 khu đô thị tại huyện Thạch Thất (Hà Nội). Ngay sau đó, giá đất khu vực này leo thang rất nhanh. Đất tại Quan Giai, Đồng Táng (Đồng Trúc) từ mức 3-4 triệu đồng/m2 trong ngõ sâu nhảy lên 9-10 triệu đồng/m2; còn vị trí mặt ngõ lớn tăng từ 4-5 triệu đồng/m2 lên 12-16 triệu đồng/m2. Với các lô có thể khai thác kinh doanh, biên độ tăng chạm tới 300% chỉ trong 1 ngày, từ 7 triệu đồng/m2 lên mức rao 19-20 triệu đồng/m2.

Anh N.V.Chinh, môi giới đã theo thị trường Hòa Lạc hơn 1 năm, cũng nhập cuộc trong cơn sóng này với cả hai vai trò: môi giới và nhà đầu tư. Trước đó hơn một năm, anh từng thắng lớn khi lướt đất ở Hoài Đức, Đông Anh, đúng giai đoạn các khu vực này có thông tin lên quận. Vì vậy, anh rất tự tin khi xuống tiền tại Đồng Trúc (Hòa Lạc). Tuy nhiên, điều anh không lường trước là cơn sốt ở Đồng Trúc chỉ kéo dài đúng 1 tuần rồi hạ nhiệt nhanh, trong khi các đợt sốt trước anh từng trải qua thường còn duy trì vài tuần. Kết quả là những lô đất anh mua ở Hòa Lạc chưa kịp sang tay thì sóng đã tắt, và đến nay vốn vẫn bị mắc kẹt, chưa rút ra được.

Tương tự, năm 2019, Phạm Hữu Hảo – một môi giới tại Đà Nẵng – góp vốn cùng đồng nghiệp mua 2 nền đất ở một dự án tại Quy Nhơn (Bình Định). Đây cũng là dự án công ty của Hảo phân phối nên anh trực tiếp tham gia bán. Đầu năm 2019, dự án mở bán giai đoạn 1 và “nóng” đến mức “cháy” bảng hàng chỉ sau hơn tuần mở bán. Hảo và bạn chọn 2 nền đẹp trong đợt này, có thời điểm được nhà đầu tư trả chênh 50-70 triệu đồng/lô. Dù vậy, cả hai không bán ngay mà quyết chờ sang giai đoạn 2 khi giá tăng thêm mới thoát hàng. Thực tế, đến giai đoạn 2 giá có tăng, nhưng dự án ra hàng đúng thời điểm đại